賃貸の仲介手数料を値切る客は迷惑？値下げ交渉術や断られた体験談を公開！

2025年1月25日2025年6月21日コラム賃貸物件,賃借,広告有

こんにちは、リノゾウです。

新生活をスタートするにあたり、「仲介手数料を値切る客」は、不動産屋さんから迷惑がられたり、マナー違反に当たったりするのかを知りたい方も多いのではないでしょうか？

そこで本記事では、不動産業界の視点で「仲介手数料を値切る客」について解説していきます。

なお、交渉不要で仲介手数料を最大無料にする方法を知りたい方は、次の裏ワザをご覧ください。

仲介手数料を最大無料にする裏技

◆最大0円

 サービス対応エリア

東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県です。

公式サイトへ

それでは早速、本編に移っていきます。

仲介手数料を値切る客は迷惑か？

結論から言うと、「仲介手数料を値切る客」が迷惑かどうかは、ケースバイケースです。

例えば、“内見前"や“問い合わせ時"など、不動産屋さんの負担がまだ軽いタイミングで仲介手数料の交渉可否を相談した場合は、迷惑になる可能性は低いです。

一方で、“内見後"や“入居申込後"だったり、“オーナー審査通過後"だったりに仲介手数料を値引き交渉することは、不動産屋さんに迷惑がられてしまう可能性が高いです。

では、「仲介手数料を値切る客」は、なぜ不動産屋さんから迷惑がられてしまうのでしょうか？

仲介手数料を値切る客が迷惑な理由とは？

主な理由を5つ以下にご説明します。

売上が減ってしまうから。

仲介の不動産屋さんにとって、仲介手数料は、原則として唯一の報酬です。

仲介手数料を値引くことは、店舗の売上や営業マンの歩合の減少につながります。

そのため、不動産屋さんからは、嫌がられたり、迷惑がられたりしてしまう恐れがあります。

上席に確認が必要だから。

大手の会社など、仲介手数料の値引きは、営業マンの一存で決められない場合もあります。

上席への説明や確認が必要のため、迷惑がられてしまう可能性があります。

労力に見合わないから。

物件紹介や内見対応、契約書類の準備や管理会社との連絡など、1つの物件を仲介する際に、不動産屋さんは多くの時間を費やしています。

そうした労力に見合わないため、仲介手数料を値引く客は迷惑がられてしまう場合があります。

態度が横柄だから。

宅建業法を根拠に、仲介手数料は0.55ヶ月分しか払わない、という方も中にはいらっしゃるようです。

仲介手数料の値下げを前提とした交渉や横柄な態度は、不動産屋さんの心証を悪くしてしまいます。

結果として、仲介を断られてしまうケースもあるようです。

トラブルのリスクがあるから。

仲介手数料を値下げ交渉する方の中には、鍵交換費や家賃保証委託料など、物件管理に必須な費用まで値切る方もいらっしゃるようです。

入居後のトラブル予防のため、過剰な交渉をする方は、仲介を断られてしまうことがあるようです。

以上、「仲介手数料を値切る客」が迷惑な理由を5つご説明しました。

では、値切り交渉をせずに、仲介手数料を安くする方法はあるのでしょうか？

仲介手数料を値切らずに最大無料にする方法とは？

結論から述べますと、仲介手数料を交渉せずに安くする方法は、次のサービスを活用するやり方です。

◆最大0円

 サービス対応エリア

東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県です。

公式サイトへ

上記のサービスを活用することで、交渉せずに仲介手数料を最大無料にすることが可能です。

交渉が不要のため、時間を無駄にすることも、不動産屋さんを嫌な気持ちにさせることもありません。

該当エリアでお部屋をお探しの方は、各サービスを活用してみてはいかがでしょうか？

仲介手数料の概要

続いて、賃貸物件の仲介手数料について、簡単にご説明します。

端的にいうと、仲介手数料とは、大家さんと入居者さんをマッチングすることで得られる、不動産屋さんの業務報酬のことです。

賃貸物件の仲介における、不動産屋さんの業務内容の例を下記に示します。

上記は一例ですが、不動産屋さんの仲介業務は非常に多岐にわたります。

このように、不動産屋さんは、仲介業務の対価として仲介手数料を得ています。

では、賃貸物件における、仲介手数料の相場はいくらなのでしょうか？

仲介手数料の相場

結論から述べると、「賃料の1.1ヵ月分以内」が仲介手数料の相場です。

仲介手数料の報酬額は、宅地建物取引業法第46条で、次のように規定されています。

（報酬）第四十六条

１ 宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買、交換又は貸借の代理又は媒介に関して受けることのできる報酬の額は、国土交通大臣の定めるところによる。

２ 宅地建物取引業者は、前項の額をこえて報酬を受けてはならない。

宅地建物取引業法

このように、宅建業法では、依頼者の双方から受領できる、仲介手数料の上限額が定められています。

さらに、居住用の建物の場合、国土交通省告示第493号において、仲介手数料の上限額は、下表のように規定されています。

引用元：国土交通省告示第493号

順番にご説明します。

居住用の仲介手数料【承諾なし】

上図のように、居住用の建物で、依頼者の承諾がない場合「賃料の0.55ヶ月分以内」が仲介手数料の上限額です。

この上限額は、依頼者の一方から受け取れる報酬額です。

双方から受領した場合でも、賃料の1.1ヶ月分を超えることは違法ですので、注意が必要です。

居住用の仲介手数料【承諾あり】

居住用の建物で、依頼者の承諾がある場合「賃料の1.1ヶ月分以内」が仲介手数料の上限額です。

この上限額は、依頼者の一方から受け取れる報酬額です。

ただ、居住用の建物で、特に承諾がないまま仲介手数料を１ヶ月分請求された、という方も多いのではないでしょうか？

仲介手数料1.1ヶ月分の請求は違法？

前述のとおり、居住用の建物において、仲介手数料を賃料の1.1ヶ月分請求することは、依頼者の承諾があれば違法ではありません。

ただし、承諾がある場合でも、賃料の1.1ヶ月分を超えた請求は違法ですので、注意が必要です。

承諾の方法については、入居申込書や重要事項説明書などで、仲介手数料の支払いに同意する旨、署名を求められるケースが多いです。

仲介手数料を値切り交渉したい場合は、入居お申し込みの前に、不動産屋さんに確認することも大切です。

以上、賃貸物件の仲介手数料について、簡単にご説明しました。

仲介手数料を交渉するコツ

ここからは、ご紹介したサービスが対応していないエリアの方に向けて、賃貸物件の仲介手数料を交渉するコツをご説明します。

大前提として、“内見前"や“問い合わせ時"など、不動産屋さんの負担がまだ軽いタイミングで仲介手数料の交渉可否を確認することが大切です。

その上で、仲介手数料をできるだけ迷惑がられずに値切る5つの方法を以下にご紹介します。

横柄な態度をとらない。

1つ目のコツは、不動産屋さんの心証を悪くするような横柄な態度はとらずに交渉する方法です。

謙虚な姿勢でのぞむことで、交渉の成功確率も高くなるかもしれません。

オプションサービスに申し込む。

2つ目のコツは、オプションサービスに申し込む変わりに、仲介手数料の値引きをお願いする方法です。

オプションサービスとは、浄水器やウォーターサーバーなど、不動産屋さんがオススメする商品のことです。

口コミや宣伝に協力する。

3つ目のコツは、口コミやSNSの投稿など、宣伝に協力する方法です。

アンケート記入やLINE登録など、不動産屋さんからお願いされた場合は、協力的な姿勢でのぞむと良いかもしれません。

知り合いを紹介する。

4つ目のコツは、友人や知人を紹介するなど、不動産屋さんの集客に協力する方法です。

新規成約につながる可能性があるため、不動産屋さんにとってもメリットがあります。

紹介キャンペーンなどがあるかも確認すると良いかと思います。

貸主物件に決める。

5つ目のコツは、仲介の不動産屋さんが、オーナーになっている物件に決める方法です。

「仲介会社=貸主」の物件は、そもそも仲介手数料がかかりません。

物件探しの際は、取引態様が貸主になっているかを確認すると良いかと思います。

以上、仲介手数料をなるべく迷惑をかけずに値切る方法を5つご紹介しました。

仲介手数料を交渉する注意点

次に、賃貸物件の仲介手数料を交渉する注意点を3つご説明します。

仲介手数料を値下げできる前提の交渉はNG。

仲介手数料は、基本的には、仲介業務において、不動産屋さんが受け取れる唯一の報酬です。

そのため、「仲介手数料を値引きしたい」と考えている不動産屋さんは多くないです。

値下げをお願いしたい理由をご説明した上で、応じてもらえた場合はラッキー程度に考えておくと良いかと思います。

無理な値下げ交渉はNG。

不動産屋さんに対し、無理な値下げ交渉をすることは、オススメしないです。

仲介手数料の上限額は法令で規定されていますが、下限額は決められていません。

ただし、下限額が定められていないからといって、無理な交渉をお願いしては、不動産屋さんに気分を害されてしまいます。

仲介手数料の交渉が難しい場合は、賃料の値下げなどをお願いするというのも1つの方法です。

仲介手数料は、賃料がベースに決まっておりますので、結果として安くすることが可能です。

横柄な態度などはNG。

当たり前の話ではありますが、仲介手数料の値下げに応じてもらえないからといって、横柄な態度をとることはNGです。

会社の方針などがある場合もありますので、営業マンの方を責めたり、横柄な態度をとったりすることはオススメできないです。

以上、賃貸物件の仲介手数料を値切る注意点を3つご説明しました。

仲介手数料を交渉しやすい時期

引用元：ライフルホームズ

続いて、賃貸物件の仲介手数料を交渉しやすい時期についてご説明します。

賃貸市場には、上図のように繁忙期と閑散期があります。

結論から述べると、値下げ交渉がしやすい時期は、4月中旬から8月中旬の期間です。

理由は、この時期は賃貸市場の閑散期であり、競合が少ないからです。

物件を探しているライバルも少ないため、時間に余裕をもってお部屋を探すことが可能です。

下記に各時期の特徴を簡単にご説明します。

1月から4月上旬

賃貸市場の繁忙期です。

入学や卒業、就職などに伴い、移動する方が多く、賃貸市場の繁忙期といえます。

入居が決まりやすい時期のため、大家さんも強気なことが多いです。

不動産屋さんもスピーディーに物件を決めたいため、家賃交渉が難しい時期です。

仲介手数料の値下げ交渉をしたい方は、この時期は避けた方が良いかもしれません。

4月中旬から8月中旬

賃貸市場の閑散期です。

繁忙期に空室が埋まらなかった大家さんが、家賃を値下げしたり、礼金をなくしたり、フリーレントをつけたり、借り手を探すために試行錯誤する時期です。

閑散期は、不動産屋さんの業務も落ち着いてくるため、交渉などをお願いしやすい時期です。

安仲介手数料の値下げ交渉などをしたい方にとっては、最適なシーズンです。

8月下旬から12月末

賃貸市場の中間期です。

お盆が明け、秋冬に向けて少しずつ物件が増えていきます。

繁忙期に近づくほど、賃貸物件数は増え、仲介手数料の交渉難易度も高まります。

優良物件をみつけたい方は、早め早めに行動すると良いかもしれません。

以上、簡単に賃貸物件の仲介手数料を交渉しやすい時期についてご説明しました。

仲介手数料を値切る客のNG事例

次に、「仲介手数料を値切る客」はNGという、大家さんや不動産屋さんのリアルな声や評判、体験談をご紹介します。

情報収集には、現役の不動産営業の方からの情報提供や、X(旧ツイッター)を活用しています。

「過剰な値切り交渉はNG」という体験談

この体験談は、不動産屋さんが、仲介手数料以外にも下記の複数項目を値切られた、という内容です。
・鍵交換代
・除菌消臭や消火剤
・火災保険料
・家賃保証料
・家賃の値下げ(1ヶ月分無料)

この事例のように、過度な値下げ要求は不動産屋さんに仲介を断られてしまう確率が高いです。

「仲介手数料を値切る方にはお部屋を貸したくない」という声

引用元：X

仮にアパートを所有していた場合、仲介手数料を値切るお客さんには部屋を貸したくない、という方が9割以上を占めていました。

「仲介手数料を値切るお客さんは全てお断りしている」という体験談

引用元：X

この事例のように、仲介手数料の値下げを依頼した場合、不動産屋さんから仲介を断られてしまう、ということもあるようです。

以上、「仲介手数料を値切る客」のNG事例をいくつかご紹介しました。

まとめ

ここまで記事をご覧いただきまして、ありがとうございました。

最後に、この記事の内容をまとめたいと思います。

賃貸サイト一覧表

おまけ情報として、下記に賃貸サイトの一覧表を記載します。

賃貸物件をお探しの方は、もしよければお役立てください。

分類	物件検索サイト名	特徴	設立年	運営元会社名
①	ピタットハウス	独自情報が多い	1972	スターツコーポレーション株式会社
	いい部屋ネット	更新手数料無料	1974	大東建託株式会社
	ホームメイト	仲介手数料無料 + α	1976	東建コーポレーション株式会社
②	イオンハウジング	検索条件に特徴有り	1911	イオンモール株式会社
	ミニミニ	仲介手数料半額	1977	株式会社ミニミニ
	エイブル	仲介手数料半額	1979	株式会社エイブル
	センチュリー21	独自情報が多い	1983	株式会社センチュリー21・ジャパン
	アパマンショップ	独自情報が多い + 敷金0円礼金0円	1999	APAMAN株式会社
	イエプラ	チャット接客型	2010	株式会社コレックホールディングス
	ietty	チャット接客型 + 仲介手数料半額	2012	株式会社シーラ
	OHEYAGO（オヘヤゴー）	非対面接客 + 仲介手数料0円～	2012	イタンジ株式会社
③	SUUMO	情報量と検索手法多い + 使いやすい	1963	株式会社リクルートホールディングス
	アットホーム	情報量と独自情報多い	1971	アットホーム株式会社
	CHINTAI	情報量と独自情報多い	1992	株式会社CHINTAI
	Yhaoo!不動産	情報量と独自情報多い	1996	LINEヤフー株式会社
	ライフル ホームズ	情報量と検索手法多い + 使いやすい	1997	株式会社LIFULL
	スマイティ	お祝い金最大1万円	1997	株式会社カカクコム
	オウチーノ	情報量多い	2003	株式会社オウチーノ
	DOOR賃貸	お祝い金最大10万円	2005	株式会社キャリアインデックス
	キャッシュバック賃貸	お祝い金最大10万円	2005	株式会社キャリアインデックス
	スモッカ	お祝い金最大10万円	2006	株式会社じげん
	ニフティ不動産	情報量が非常に多い	2018	ニフティライフスタイル株式会社
④-1	ブルースタジオ	自社設計監理物件を掲載	1998	株式会社ブルースタジオ
	東京R不動産	建築家目線で物件を厳選	2003	株式会社オープン・エー
	絶景不動産	景色に特化	2017	絶景不動産株式会社
④-2	リネア建築企画	デザイナーズ & 建築家設計に特化	1988	株式会社リネア建築企画
	タカギプランニングオフィス	デザイナーズ & 建築家設計に特化	1997	株式会社タカギプランニングオフィス
	空間建築ファクトリー	デザイナーズ & 建築家設計に特化	1999	空間建築ファクトリー株式会社
	TATO DESIGN	デザイナーズ & 建築家設計に特化	2010	TATO DESIGN株式会社
④-3	アールエイジ	デザイナーズ & リノベに特化	1993	株式会社アールエイジ
	R-STORE	デザイナーズ & リノベに特化	2009	株式会社アールストア
	リノッタ	デザイナーズ & リノベに特化	2011	株式会社クラスコ
	REISM	リノベ賃貸に特化	2015	リズム株式会社
	リノベ百貨店	リノベ賃貸に特化	2015	エイムズ株式会社
	goodroom	デザイナーズ & リノベに特化	2016	gooddaysホールディングス株式会社
	DIYP	改装可能賃貸に特化	不明	株式会社PAX
④-4	SALUS Living	東急沿線に特化	1972	東急リバブル株式会社
	エンジョイスタイル	葉山・鎌倉 湘南エリアに特化	2007	株式会社エンジョイワークス
④-5	ビレッジハウス	低家賃物件に特化	2016	ビレッジハウス・マネジメント株式会社
	部屋まる。	格安物件に特化	不明	株式会社城南コミュニティ
④-6	オークハウス	シェアハウスに特化	1998	株式会社オークハウス
	シェアプレイス	シェアハウスに特化	2005	株式会社リビタ
	クロスハウス	シェアハウスに特化	2007	株式会社クロスハウス
	ひつじ不動産	シェアハウスに特化	2007	株式会社ひつじインキュベーション・スクエア
⑤	不動産ジャパン	情報量の多さ + 信頼性の高さ	1980	公益財団法人不動産流通推進センター
⑥	UR賃貸住宅	敷金礼金無料 + 更新料無料	2004	独立行政法人都市再生機構

最後まで記事をご覧いただきまして、ありがとうございました。

賃貸物件の相見積もりのやり方とは？初期費用の節約術で安く引っ越す方法を徹底解説！

賃貸の初期費用を安くしたい方に向けて、物件の相見積もりの方法や注意点、マナーやメールの例文などを ...

 https://renovism.com/column/how-to-rent-a-property-cheaply/